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■先日のことですが、


　事務所の裏口から
　生命保険の営業の方が
　見えられました。

　通常、そういった営業の方などが
　いらっしゃらないように、
　表のシャッターを閉めているのですが、

　そのようなことは一切構わずに、
　裏口から侵入(笑)。

　正直、営業は
　相当迷惑なものなのですが、

　今日はそういったことを
　お伝えしたいわけではなく、

　【営業から学ぶべきこと】

　について記事を進めさせて
　いただければと思います。


■まず、私の考えとして、


　【営業の対応は一切しない】

　というにしています。
　(むしろ普通なのかな？)

　なぜなら、
　突発的な営業による訪問は、
　集中力が奪われますし、

　何より、分刻みでスケジューリングを
　している現状において、

　そういったいわば
　『考えのない行動』は
　
　【どうしても共感することができない】

　というもの。

　営業全般が『考えのない行動』
　というわけでは全くないのですが、

　今回のように、表をあえて
　閉めている状況下において、

　【あえて裏口にまで
　手を伸ばし訪問する】

　という行動自体は、

　「なんだかなぁ…」

　という感覚なんですね。

　
■何度も申し上げすが、


　今日はその論点ではなく(笑)、

　今回見られた生命保険会社の
　営業の方については、

　【従来よりその営業スタイルは
　なかなか良いのではないか】

　と思っているところなのです。

　具体的に言えば、

　飛び込みでの訪問は
　何度も申し上げますが、
　迷惑である一方(汗)、

　その方が持ってこられる
　パンフレットのようなものは、
　すごく共感が持てるんですね。

　
■どういうことかと言えば、


　そのパンフレットには、

　その方の生い立ちや考え、
　趣味や特技や生活リズムなど、

　そのようないわば

　【プライベート要素】
　
　の情報が、手書きのメッセージ
　とともに盛り込まれているんですね。

　正直、生命保険に関しては
　代理店など一切する気もありませんし、

　商品を買うつもりもないわけですので、
　そういった面では興味はないのですが、

　こういった

　【人となりが見えるような資料は、
　どうしても目がいってしまう】

　というものではないでしょうか。

　


■そして、


　これは言っていることと
　反するのですが、

　【裏口からまで入ってくる】

　というそのガッツと度胸は
　たいしたものだな

　と思うところも正直あるんですね。

　…とは言え、
　
　「どんどん裏口から入ってきてね」

　というわけではありませんので
　念のため…(滝汗)

　この、　

　【ふんだんにプロフィールを
　盛り込んでいる資料】

　こそが営業の真髄ではないか

　と思っているところです。

　
■結局のところ、


　これも前の記事でも
　再三述べさせていただいているのですが、

　自分が選んでもらうためには、
　決して同業他社と同じ土俵に
　乗るわけではなく、

　基本的な考えとして、

　【『自分』という人物を選んでもらって、
　その人物に紐付いている
　商品やサービスを購入してもらうこと】

　が大切ではないか

　と思うんですね。

　＜2021.4.11営業において
　本当に考えたいこと＞
　https://note.com/muratax/n/ne89e93c1ed97

　＜2022.2.14微粒子企業の
　「打つべき経営戦略」を考えてみる＞
　https://muratax.com/2022/02/14/4907/

　そこを同業他社と同じ土俵の上で
　戦おうとすると、

　【商品やサービスは一定品質である】

　という前提で考えるとするならば、

　【もはや『価格』で勝負するしかない】

　ということに。

　
■『価格』で勝負するとなると、


　大量仕入などで原価を小さくしている
　上場企業などの大企業に
　敵うはずもなく、

　あっという間に経営の行く先は
　『闇』となってしまうでしょう。

　そうではなく、

　あえて『高単価』を目指し、

　【その高単価で成約させるためには
　どのようにすれば良いか】

　ということを考えるべきでは
　ないでしょうか。

　そんな中で、

　【自らの人となり】

　が見えるような
　プロフィールを整備したり、

　場合によっては、

　【お客様の声を頂戴して
　そういった情報を充実させたり
　すること】

　が有用ではないか、と思う次第です。

　

■どうしても、


　経営についての思索
　を放棄してしまうと、

　『値下げ』の方向に
　行ってしまうのですが、

　【我々微粒子企業の戦うべき道は
　そこではない】

　と私は思っています。

　しっかりと、経営についての
　適切な思索をし、

　【自らの商品やサービスが選ばれるには
　どのようにすれば良いか】

　ということを的確に考え、
　
　その経営の有効な一手を
　打っていきたいものです。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・営業の真髄の一つとして、

　【自らの情報を適切に開示すること】

　が挙げられる。


・同業他社と同じ土俵に
　乗ってしまえば、

　【そこはたちまち低価格での
　レッドオーシャンに入り込むもの】

　と心得ておくべし。


・そうではなく、
　あえて【高単価】を目指し、

　【その高単価で成約するためには
　どのようにすれば良いか】

　ということを考えるべきでは
　ないだろうか。


・我々微粒子起業家の目指すべき道は、

　【自分を選んでもらうことである】

　と言える。

　そのためには、

　【どのような情報を開示し、
　それがいかに目に触れるように
　していくか】

　ということを考えることが
　極めて重要であると言える。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。