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トップページ ブログ > 人間関係 > 税理士(私)が考える「三方良し以外の経営が失敗する理由」とは

2023年5月29日税理士(私)が考える「三方良し以外の経営が失敗する理由」とは

福岡は今週いっぱいは雨模様のようです。

これを機に様々な余分なものを洗い流して、
また心機一転で6月を迎えていきましょう!

6月と言えば梅雨ですね。
もうそんな時期か・・と思いますが、

年一度しかないこの四季の良さを
感じながら過ごしたいものです。


さて、本題です。


------------------


■最近になって、

 税務相談のご予約を多くいただくように
 なりました。

 その中でも多いのが、

 【税理士を変更したいという旨のご相談】

 なんですね。

 最も多い税理士を変更する原因としては、

 【相談しにくい】

 だとか、
 
 【上からものを言われる】

 だとか、顧問契約をしているにもかかわらず、
 
 【税理士と正面から向き合って
 対話ができない、相談ができない】

 といったことが。


■それに続き、

 【税務申告をまともにしてもらえなかった】

 ということも。

 税理士の判断で経費にされていたり、
 経費から抜いているものがあったり、

 社長がイメージしている数字と、
 税理士が経理をした数字が
 大きく違っているなど、

 そのような事情から

 【税理士に対する
 不信感が生まれている】

 ということも少なからず
 見聞きするという状況です。
 

■これに関しては、

 正直なところ、
 
 【社長と税理士との対話不足】
 
 ということもあるのではないか
 と私は考えています。

 経理の代行はその言葉自体は
 簡単なのですが、

 社長のイメージしている
 経費のゾーンと、

 税理士がイメージしている
 経費のゾーンはまた違ったものがあり、

 どうしても解釈の違いにより、
 そのような

 【齟齬が生まれてしまう】

 というものでしょう。

 したがって、こういった論点に関しては、
 その社長の主張だけを鵜呑みにせず、

 【税理士としての考えを持って
 お話をさせていただく】

 ようにしている次第です。


■ただ、実際に税務相談を
 受けさせていただくにあたり、

 貸借対照表や損益計算書を
 目にすることがあるのですが、

 特に貸借対照表を見ると、
 
 【どう考えても不要な
 生命保険契約に入っている】

 ということが少なからずあるんですね。

 事情を聞いてみると、
 
 【税理士に節税のために良い生命保険が
 あるとのことで契約に進んだ】

 ということが大半。


■当然、

 【税理士から言われるものなので、
 間違いないということで契約に進む】

 というものでしょう。

 しかしながら蓋を開いてみると、
 節税とは名ばかりで、

 実際のところは

 【資金面で大きく損をしてしまう】

 ような契約が少なくない状況です。

 税理士もそれを知っているのか
 知らないでいるのか、いずれにせよ

 【経営にとって良くない提案を
 しているのではないか】

 というところなんですね。
 

■そのカラクリとしては、

 税理士は生命保険の
 代理店契約をしていて、
 
 その生命保険の契約を
 取り付けることができると、

 【生命保険の商品によって
 代理店報酬をもらえる】

 ということがあります。

 そのような形で、

 『契約を決めれば報酬をもらえる』
 わけですので、

 税理士も人間であることを考えると、
 
 【どうしてもその目先の利益に
 目がくらみ、本来的に必要のない
 生命保険を勧めている】

 ということも現実問題としてある
 のではないか、

 と私は考えています。


■実際のところ、

 大きく利益がマイナスで
 あるにも関わらず、

 あり得ない額の生命保険料が出ている
 という状況が見て取れるんですね。

 もし経営や節税の面で不要な
 生命保険をそのように
 販売されているとしたら、これは

 【税理士のみが儲かっており、
  それを提案されて生命保険に加入した
 会社としては大きなマイナスとなる】

 ということは明白でしょう。


■商売は

 【三方良しが理想】

 と言われますが、
 私の観点からすれば、

 【三方良しは絶対に達成すべき要件】

 であり、

 【三方良しなくして経営をすることは、
 遅かれ早かれ信頼関係を失ってしまい、
 経営が立ち行かなくなる】

 ものと考えます。

 現に、そのような商品の販売により、
 税理士に対して不信感を抱いて、

 契約変更を申し出ることになっている
 わけですので、

 これは顕在化された明らかな問題点
 であるはず。

 
■かく言う私自身も、 
 
 上述したように税理士である前に
 一人の人間ですので、
 
 【どうしても目先の利益に
 目がくらんでしまう】

 ということもあろうかと思います。
 (というより、そうなってしまいます(滝汗)。)

 そのように考えると、

 代理店で収入を得るという売上のルートは、
 考えたくないというのが
 正直なところなんですね。

 逆に、こういった
 自分だけの利益は完全に度外視した上て、

 そこから契約してくださっている
 お客様に対して
 
 【大きな価値を提供し、
 その対価として適正な報酬をいただく】

 ということこそが、

 本来の経営の姿であり、
 そういった姿勢により、
 信頼関係が構築され、

 そこからまた紹介が繋がる
 というものでしょう。


■どうしても、経営者の身となると
 目先の利益に囚われて動いてしまいがち

 なものではあるのですが、
 こういった行動は、

 【将来的に相手の信頼を失う結果】

 となってしまい、
 それがそのまま経営の姿に反映され、

 経営が終焉に向かっていく
 と考えた方が良いのではないかと。

 「経営者として聖人君子であれ!」

 ということまでは申し上げないのですが、

 【原則として、経営は『三方良し』である】

 という大前提に立った上で 
 経営の展開を考えた方が良いのではないか

 と私は考えている次第です。

  ■経営者として  利益を追求するのは当然なのですが、  その利益は、人を不幸に陥れてしまうような    【自分だけの利益】  にはなっていないでしょうか。  経営の前にそういった  【『人としてのベース』をまず大切にし、  その次に初めて経営においての利益の追求】  を考えることが大切ではないか  と私は思うところです。   ■というわけで、    今一度利益の概念を再考し、  経営者として、そして一人の人間として、  真っ当な思考回路を持ち、  【三方良しの経営】  を心掛けてみてはいかがでしょうか。 ------------------ 《本日の微粒子企業の心構え》 ・今得ようとしているその利益は、  結果として  【周りの人を幸せとは逆の方向へ  追いやるようなもの】  にはなっていないだろうか。 ・どうしても、経営者として動き出すと  【自分の利益のみを重視して  活動してしまいがち】  なものであるが、  そういった行動が結果として  人としての信頼を失い、  【経営においての大きな損害を被る】  ということは理解して  おいた方が良いだろう。 ・真に大切なのは、  『三方良しの経営』を心がけることであり、  自分の利益が、  【その仕事に関わる人の  利益や幸せに貢献しているか】  ということを大前提として考え、  真の経営の利益創造を目指したい  ものである。 今日も最後までお読みいただきまして、 ありがとうございました。

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