福岡の税理士「村田佑樹税務会計事務所」。会社設立、独立起業、税金、資産運用など税務の事ならお任せください。

ハッピーバレンタイン！

…などと声高らかに叫んでみましたが、

弊所においてはリモートワークですので、
このような世間一般的なイベントは皆無です。

(そもそも、他社がどうなのかも
わからないところですが笑)

こういったイベント事も、
本当に必要なのかどうかを
常識にとらわれることなく取捨選択することは
すごく重要ではないかと思うところです。

…と何もなかったことにひがみを
申し上げつつ、今日の本題です。


－－－－－－－－－－－－－－－－－－


■商売をしていく中で、

　【資金繰りは何より重要な要素である】

　と言えるでしょう。

　資金繰りとはつまり、まず売上があって、
　その売上から事業に必要となる経費を
　支払っていく。

　その結果利益が出て、　
　その利益から税金が引かれ、

　その税引後の資金をようやく手に取ること
　ができるというものですよね。

　単純に言えばそのようなことなのですが、
　資金繰りが大切な理由としては、
　結局のところ、

　【現金がないことには経営は一切
　回らないようになるから】

　ということに他ならないでしょう。


■そして、
　
　【売上を通じた資金の流入がないことには、
　そもそも資金繰りもスタートしない】

　というところ。

　そうなると当然、売上先である得意先を
　探して商品やサービスを提供すること
　になるわけですが、

　その際にその商品やサービスの適正な
　対価を交渉して、
　
　【経営にとって最適な値決めをする】

　ということがかなり重要です。

　『値決めは経営である』というのは
　稲盛和夫さんの名言でもあるのですが、

　まさにその通りで、
　
　【値決めに失敗してしまうと、
　その後の経営が立ち行かなくなってしまう】

　ということも考えられます。


■そんな中、
　値決めに関しては正当であったとしても、

　正当な事情がないまま、相手からの相談で、　
　
　【その売上の入金を数ヶ月待たされる】

　ということも場合によっては
　あるかもしれません。

　建設業などにおいては、手形を通じて
　
　【3ヶ月後や半年後の入金】

　ということも少なくないでしょう。

　どうしてもその業界の慣習などもある　
　のでしょうが、

　【極力入金はスピーディーにしてもらう】
　
　ということが何より重要です。

　そのような前提に立って考えると、
　入金の交渉の際に、上述したように

　【正当がない理由で入金を
　先延ばしにされる提案をされる】

　のであれば、
　
　【まずそのことから見直した方が良いかな】

　というところ。


■と言うのも、入金を先延ばしにされる
　ということは

　【その相手に正当な理由がない】

　という前提であれば、いわゆる

　【買い叩きにあっている】

　ということと同義ではないか
　と私は考えます。

　そしてそれが取引のスタートの
　段階からそのような交渉をされて
　いるわけですので、

　当初から相手の方が優位に立ってしまい、

　【その後の関係性がどうしても
　厳しくなってしまう】

　というものではないでしょうか。

　さらには、最初からそのような
　不当な条件を提示してくる状況ですので、

　【今後はその関係性がさらに
　厳しいものになる】

　ことも想定されます。

　


■上述してきたように、
　スタートの段階での言わば

　【第一印象は、かなり大切な要素である】

　と私は思っていて、この第一印象であったり、
　直感であったりということは、
　相当大切しないと、

　【後々に思わぬ方向に進んでしまう】

　ということが考えられます。


■商売に関しては、

　【根底の部分は人と人との
　繋がりにより成り立っている】

　というものですので、その人との繋がりに
　冷たさを感じるようであれば、
　
　【その後の商売自体が我々微粒子企業
　にとっては特に厳しいものになる】

　と考えた方が良いでしょう。


■独立して当初は、どうしても売上を
　求めてしまうため

　そのようなことに飲み込まれてしまいがち
　なものですが、

　その後の経営の展開を的確に俯瞰し、
　予測をして、真っ当な値決めをするとともに、
　
　【入金サイクルや支払いのサイクルを通じて、
　決して経営を圧迫しない】

　ように、順当に進めていくことが大切です。

　どうしても
　「そのぐらいだったらいいか…」と相手の
　ペースに乗ってしまいがちなものですが、

　【現実やそこから始まる未来は
　決して甘いものではない】

　というところ。


■したがって、交渉ごとにおいては
　まずその交渉ごとに臨む前に、

　【的確に自分自身の経営者としての心構え】

　携えて、あくまでも相手と対等な立場で
　交渉に臨み、

　【経営にとって有用な選択をすること】

　を第一に考えるようにしたいものです。


－－－－－－－－－－－－－－－－－－


《本日の微粒子企業の心構え》


・商売を考えた際、原則としては

　【人と人との繋がり】

　により、その商売が継続していくもの
　ではないだろうか。


・そのような前提に立った際、
　初っ端から買い叩きをされたり、

　不当にこちらの方が不利な状況で
　交渉を進めようとされる際、

　【そもそもの人と人との関係性が
　大丈夫なのかと危惧すること】

　も大切であろう。


・まず商売のスタートにおいては
　適正な値決めをし、

　そして、入金・支払いともに、

　【適切なサイクルにて現金を動かすこと】

　を何より重視すべし。　


・そのように、経営を潤滑に回していくため、
　商売においての交渉の都度、

　経営の最適解を常に携えて、
　相手との対話をしていくことは、

　経営においてかなり重要な要素　
　なのではないだろうか。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。