2024年9月30日特に【広告費の支出】は慎重に
今日で9月も終わりですね。
怒涛の9月でしたが、決算や申告も
無事に終えることができました。
明日から最後の4半期がスタートします！
気持ちを新たに、これからさらに
邁進してまいりましょう！！
さて、熱くなってきたところで、
今日の本題です。
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■経営を考えるにあたり、
利益を出すためには、
売上を上げるか経費を減らすか、
またはその両方を達成するか
ということになります。
そのような中で、売上を上げようとするには、
先行投資として
経費を先出しで投入しなければならない
ということもあるのではないでしょうか。
しかしながら、上述した通り、
経費を増やせば当然利益が減るわけで、
その経費を増やすことによって本当に
売上が上がってくるのかということは
冷静に判断しなければならないでしょう。
■その中の主たるものとして
『広告費』が挙げられます。
広告費に関しては、集客を目的とする
ものであり、その集客がまんべんなく
実行できたその先に、
売上高が増えるということは
通常考えられることでしょう。
しかしながら、「本当にそうなるのか」
ということも考えなければなりません。
■そもそもの第一段階として、広告費を
投じることにより、本当に集客に繋がる
のかということ。
これに関しては、
専門の業者の方にお願いをするとしても、
その業者の方の手腕によるものも
考えられるため、
場合によっては、広告費を投じたものの、
集客に繋がらなかったということが
少なからずあるのが現実です。
■そしてその次の段階で大切なのが、
【集客をしたその先に成約に繋がるか】
ということなんですよね。
集客をしたとしても、そこにセールスを
かけて、その先に成約に繋がらない
としたら、
その集客は無意味なものになってしまう
というものでしょう。
■もちろん、その集客により、その方々の
リストを取ることができるなど、
今後の経営に有用なものが手に入る
とすればそれはまだ良いのですが、
集客をしたものの、成約率が悪く、
結果としてなんの収穫もなく、
売上アップに繋がらないといったこと
にならないかということは、
入念にシミュレーションをしておいた方が
良いでしょう。
したがってまず考えるべきは、
『成約率を上げる』ということ
なんですよね。
■どうやったらその商品やサービスの
魅力を伝えることができ、
見込み客の方が、どうしても買いたくなり、
「どうやったらそれを買えるのですか」
とまで聞かれるようになるのか、
ということを、徹底的に考えなければ
ならないでしょう。
そういった考察なくして広告費を
ただ突っ込んだとしても、
その先の売上アップはどうしても難しい
ということは念頭に置いておきたい
ものです。
■最初にお話を戻すのですが、
利益を上げるためには、
『極力経費を使わずに売上を上げる方法』
を考える方がまず先決ではないか
と考える次第です。
リアルで社長自身が商品やサービスを
PRして回ることも大切かもしれませんし、
無料媒体であるSNSなどを通じて、
積極的にPRを地道に続けることも
大切かもしれません。
そういったことをなくして、
ただ単に広告費を投じたとしても、
どうしてもそこから先の制約に繋がる
ということが難しいことも
考えられるので、
そういった点には要注意である
と言えるでしょう。
■どうしても、
どうにか経費の先行投資をして売上を作って
いこうという思考に入りがちなのですが、
そもそもその前の段階として、
上述してきたようなことを念頭に置き、
経営においてその都度の有用な判断を
していくことを心掛けたいものですね。
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《本日の微粒子企業の心構え》
・利益を上げるためには、
売上を増やすか経費を減らすか、
またはその両方を達成するしか
方法がないというところ。
・そのように考えると、
極力経費を増やさずに売上を作る方法を
考えるのが得策であろう。
・場合によっては
経費の先行投資をして売上を作ることを
考えるところでもあるが、
その先に本当に売上アップに繋がるという
確証はあるだろうか。
・経費を先行して投じる際は、
的確にシミュレーションを重ね、
どのように転ぶかということを幾通りも
検討し、その検討結果をもって、
経営にとって最も有用な判断をすること
を心掛けたいものである。
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
