2024年10月14日【物販事業の資金繰り改善】を考えてみる
大阪旅行も本日で終わり、 ただいま大阪から博多までの新幹線の車中 にて、記事を認めています。 大阪では娘たちの猛烈なリクエストにより、 ただいま大ブレイク中の「ベビタピ」に 行ってまいりました。 (皆さん、ご存じでしょうか？) https://www.instagram.com/babytapi0824/ 店頭でのドリンク販売の他、 物販もしている様子で、その様相もちょっと 特殊でしたので、ビジネスモデルがどうなって いるのかを軽く調べてみました。 Wikipediaより ここでは深くは語りませんが、 こういったものがどのように流行っているのか ということを見つめると、 案外経営においての参考になるものです。 さて、本題です。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ ■もちろん、ベビタピではないのですが、 弊社のお客様には物販を行っているお客様 が複数社いらっしゃいます。 この物販の場合は、会計上で上がっている 利益と、手元の現金の感覚が 大きくズレているということが少なく ありません。 そのズレで最も大きな原因の一つが 『在庫』なんですね。 在庫に関しては、手元からお金は出ている ものの、まだ現金化されていないもの であるため、 その在庫分の資金が不足するということが 考えられます。 ■また、その仕入代金についても、 場合によっては現金払いであったり、 その場でお金を払うということが 少なくないもの。 その上、販売したとしても、 その代金の回収が1ヶ月後などと いうことになれば、 仕入れた分のお金は前もって出すこと になって、またそれが在庫となり、 そして仮にその在庫が売れたとしても、 その入金は1ヶ月後となるということを 考えると、 資金繰りが相当厳しくなるということは 想像に難くないのではないでしょうか。 ■そのように考えた際、 経営の在り方を見直す必要があるのかも しれません。 どうしても物販という事業の構造上 難しい面もあるのかもしれませんが、 上述した問題点をピックアップすると、 在庫を持つこと、仕入が現金払いであること、 そして売上の入金が1ヶ月後であること という問題点が見えてきます。 では順番に考えていくことにしましょう。 ■まず在庫を持っているということに関して、 在庫は持たないということを決めて、 商売をすることを考えたらどうでしょうか。 在庫を持たないということは、 見方を変えれば、 【商品の注文が入ってはじめて仕入をする】 ということなんですね。 市場に多く流通している商品では難しい かもしれませんが、 希少価値の高い商品であれば、そういった ことも可能かもしれませんね。 ■そして仕入が現金払いであるということ。 これについては、仕入代金の支払いを 遅らせて、売上の入金があって仕入代金の 支払いをすることにより、 その資金繰りが大きく改善することが 想定されます。 ■したがって、この仕入代金については、 相手が卸売業者の方であれば 買掛にしてもらうことを提案する ことも一つかもしれませんし、 また場合によっては、現金払いではなく、 クレジットカード決済にして、 支払いを1ヶ月ほど遅らせることを考える ことも有用かもしれませんね。 ■そして最後に、売上の入金が1ヶ月後 となるものについては、 これもその状況次第ではあるのですが、 極力商品の引き渡しと同時に現金を もらうようにしたいものですよね。 もっとその先を考えると、注文が入った 段階で前金として何割か頂戴し、 納品時にその残りの何割かを入金して いただくようにするということ。 こういった流れでビジネスを組めば、 そもそも資金繰りの問題自体が生じない というものでしょう。 ■もちろん、ここに書いてきたことは 『超理想論』ではあるのですが、 そういった方策もあるということを まず念頭に置いて、 理想像に近づくためにはどのように 手を打っていけば良いかと考えることが 経営の一つではないかと私は考えます。 全ては難しいにしても、交渉により どれかは可能になる可能性はあるかも しれません。
どうしてもその業界のルールに囚われがち なものではあるのですが、 こういった点を念頭に置いて、柔軟に思考 を巡らせ、自社にとって最も良い選択を することを心掛けたいものですね。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《本日の微粒子企業の心構え》 ・商売において、 資金繰りが厳しくなっている原因は その商売それぞれであると言える。 ・まずは、その商売において 資金繰りが悪くなっている原因を ピックアップするべきであろう。 ・その原因をピックアップしたその後は、 それをどうにかして解決させることが できないかということを考えることである。 ・どうしてもその業界の常識に 縛られてしまいがちなものであるが、 まずは超理想像であっても、その可能性を 吟味して、極力その理想形に近づけること ができるよう、 経営者として思索を巡らせたいものである。 今日も最後までお読みいただきまして、 ありがとうございました。
