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業務が立て込みすぎて、
かなり緊迫感が出てきています…

こんな時こそ慌てずに、
全体を俯瞰して的確な順で仕事を進めることが
重要です。

(…と自分に言い聞かせます(滝汗)。)


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■先日の記事の中で、


　【売上は『新規顧客』と『既存顧客』
　から成り立っている】

　ということをお話させていただきました。

　今日もその『売上』のことについて
　お話を続けていきたいと思います。


■これも、


　以前の記事で書かせていただいた
　ことがあるのですが、

　ビジネスを考える際、

　【まずフロント商品を置き、
　その後に本命のバックエンドの商品を据える】

　という策を考えることがあります。

　https://muratax.com/2022/01/30/4860/

　(2年半ほど前の記事ですが、こちらも↓)
　https://muratax.com/2019/09/04/1523/

　そんな中で、『フロント商品』は

　【その商品であえて利益を取らなくても、
　その後のバックエンドの商品で
　本命商品を売ることにより
　そこで大きく利益を出す】

　というのが一般的な考えです。

　しかしながら、こういった
　フロント商品がない状況においても
　大枠の考えとしては同じではないか

　というところなんですね。


■というのも、


　【全ての商品・サービスが本命であり、
　それらの本命商品の受注が
　できるような状況下において、
　どのような判断をするか】

　ということは、かなり重要な
　決定事項になってくるはず。

　仮にですが、
　
　『Aサービスで500万円の受注』、
　『Bサービスで1,000万円の受注』、
　『Cサービスで1,500万円の受注』
　
　ができる状況があったとしましょう。

　そんな中、Aサービスについては、
　自社の労力と資金力で
　その受注をできるものである一方、

　B商品については、A商品に割いた
　人的リソースを注力した
　その後の人材を投入する必要があり、

　その場合は結構ギリギリの状態で
　回していくことになる

　という状況。

　そしてCサービスについては、

　AサービスとBサービスを
　いずれもお断りすることにより、

　初めて自社の人的リソースや
　資金力を投入することができて、
　その結果受注ができ、
　利益が上がる状況

　があったとします。


■そんな中で考えるのが、


　【利益がどの程度見込めるか】

　ということではないでしょうか。

　当然、C商品については
　売上高が1,500万円であり、
　それなりの利益を見込めるものとしたら、

　場合によっては

　【AサービスやBサービスをお断りして
　Cサービスに一本化する】

　という選択肢も考えられるでしょう。


■そのような状況下において
　検討したいのが、


　【ABCそれぞれのサービスにおいて、
　この段階で利益を求める必要があるのか】

　ということなんですね。

　その仕事を、得意先の信頼感が高まる状態で
　完了した際には、

　【利益が出ない状況であっても、
　もしかするとその後のいろいろな仕事に
　繋がってくる】

　ということも考えられるものです。

　その一方で、Aサービスのように
　自社の労力や資金力で十分賄え、
　利益がそれなりに出るであろう
　案件であっても、

　【その案件は単発のものであり、
　その先そこから延長する形で　
　仕事が繋がる】

　ということは
　考えにくいこともあるかもしれません。


■考えたいのが、


　【それぞれの商品やサービスにおける
　利益率、そして
　将来のビジネスに繋がる可能性】

　なんですね。



　極端な話かもしれませんが、
　Cサービスで1,500万の売上高を取り、
　
　そこに自社の人的リソースは使わずに、
　外注などにより、
　こちらの労力を全く使わない状況で
　仕事を回していく。

　そうすることにより、利益は
　かなり小さくなるかもしれないのですが、

　その行為からその後の仕事に繋がるとしたら、
　現段階ではあえて、
　その利益の出ない受注をする選択をするべき
　なのかもしれません。

　そしてCサービスにおいては
　『外注』により回している状況なので、

　【自社の人的リソースは使っていない】

　という前提ですので、場合によっては、

　【その人力をAやBに投入して、
　そこから利益を得る】

　ということも
　また考えられるかもしれません。


■大切なのは、


　【複数の案件があった場合、
　それぞれの利益率をはじめ、
　その後の仕事にそれがどのように
　繋がっていくか】

　ということもまた考えること。

　そして、もしそれが
　今後のビジネスに繋がる案件
　であったとした場合に、

　【自社の人力のほか、外注などにより
　賄える状況であるか否か】

　ということもまた考えるべき
　かもしれません。

　どうしても、目先の利益に
　目を奪われがちなのですが、

　こういった大局観を持って
　全体を俯瞰することにより、
　その選択すべき仕事も見えてくる面も
　あるのではないでしょうか。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・経営の中で様々な案件
　が入ってくるものであるが、

　【利益を得るタイミング】

　をしっかりと念頭において、
　その受注の選択をすべきであると言える。


・場合によっては、

　【現段階では利益は出なくとも、
　その後のビジネスに繋がる】

　ということも考えられる。


・複数の案件が入った場合、
　
　【そういった経営の大局観を持って
　全体を俯瞰することにより、
　その経営の選択すべきものが見えてくる】

　ということもまた、心得ておくべし。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。