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トップページ ブログ > 経営のこと > 真に大切なのは【集客】よりむしろ・・・

2022年3月12日真に大切なのは【集客】よりむしろ・・・

■先日、


 【我々微粒子企業については、
 『値下げ』ではなく
 『値上げ』をすべきである】

 ということ、そして

 【その値上げのためには、
 『価格勝負』ではなく、
 『人と人との繋がり』こそが大切である】

 ということを書かせていただきました。

 https://muratax.com/2022/03/10/4985/

 今日も続けていきたいと思います。


■『人と人との繋がり』ということを
 考えた際、


 人からの『紹介』により
 商品やサービスが広がっていくと
 理想的ですよね。

 そんな中、同業他社が多くいる中で、
 『紹介』を得ようとするにも
 相当大変なものであるのでは
 ないでしょうか。

 紹介の少し反対側を考えると、

 【集客】

 ではないかと思います。

 そしてその集客には一般的には
 『広告費』を投じないといけないため、

 資金力が乏しい状況ではどうしても

 【広告費を捻出する】

 ということが難しい面もあり、

 またその広告費の面においても、
 大企業の予算と比較すると
 その投じることのできる資金
 も限られていますので、

 やはり

 【資金力の面で大企業に負けてしまう】

 というもの。

 【広告費をかけたものの、
 集客に繋がらなかった】

 というのは往々にしてあり得る話ですし、

 【まずは人と人との繋がりを
 強固にしていく】

 ということが重要なのかもしれません。


■そのようなことを考えると、


 SNSやホームページ、メルマガ
 などで関係性を作っていくのも
 有効かもしれませんし、

 ここ福岡の地においては、
 他の地域に比べて、
 人と人との関係性を重視する傾向が
 強く見られる気がしますので、

 場合によっては
 コロナ禍ではありますが、

 【タイミングを見て
 対面でお会いしていく】

 というのも必要かもしれません。


■私が書いている


 このメルマガもそうなのですが、

 【定期的に相手に触れていないことには、
 自分の存在など忘れ去られてしまう】

 というものではないでしょうか。

 私のこのメルマガは、

 否が応にも毎日届いて
 迷惑極まりない状況ですが(汗)、

 【少なくとも、何かしらの
 受信していただいている方の
 認知に入っている】

 ということは、
 否定できないのではないか
 と思っています。


■当然、


 毎日来るものですので、
 メールを開いていらっしゃる人の方が
 少ないように思うのですが…

 それでも、関係性を考える上では、

 【人の目に触れる】

 ということは大切ではないかと思う次第。

 (…と言っても、私のメルマガは、
 『関係性の構築や集客』というよりも、

 【自己研鑽のため】

 という方が強いのですが…)


■そのように考えると、


 『紹介』や『人との繋がり』
 を考える際においても、やはり

 【並々ならぬ行動量と努力】

 が必要ではないか
 というところなんですね。

 【『それ相応の』行動は
 同業他社の人もしている】

 というのは当然考えられるわけで、

 【それを上回る圧倒的な行動と思索をし、
 改善を加えながら
 人との信頼関係構築に努めていく】

 ということが
 何より重要なのかもしれません。


■そして、


 紹介で仕事が繋がっていくと、

 【その先にもまた紹介、紹介と、
 次々に人の輪が広がっていく】

 ということも考えられます。

 我々微粒子企業が目指すところは、

 【広告費をどドンと投じて集客をする】

 というよりもむしろ、

 【こういった地道な
 人と人との縁を紡いでいく】

 という方が重要なのではないかな
 と思うところなんですね。

■往々にして、  私の顧問のお客様や  コンサルティングのお客様に関しても、  福岡に住んでいる方については、  そういった  【人との繋がりで輪が広がっている】  という状況が  少なからず見受けられます。  今一度自らのビジネスを俯瞰して、  【どういったルートにより  売上に繋がっているか】  ということを思索し、  【そのためには  どういった行動をとったら良いか】  ということを、  極力資金をかけることなく、  的確に考えて、  その経営の一手を打ちたいものです。 ------------------ 《本日の微粒子企業の心構え》 ・『紹介』は『集客』と  少し間逆の立場にあるもの  ではないだろうか。 ・そのように考えると、  『集客』は  【広告費を投じて実施するもの】  であることに対し、  『人との信頼関係の構築』は、  【極力お金をかけずに、  その信頼関係を紡いでいくこと】  が大切ではないかと思われる。 ・結局のところ、『広告』で  資金力を生かそうとしたところで、  大企業に敵うわけではないものであるし、  逆に、大企業の真似できない  【人と人との繋がりにより  ビジネスをする】  ということが場合によっては  良い面もあるのかもしれない。 ・自社にとっての  【商品やサービスの強み】  はどんなことだろうか。  そして、  【それをお買い求めいただく人】  はどのような人だろうか。  そのようなことを思索し、  人との繋がりを強固にする術を  考えるとともに、  効率的な経営の一手を考えたいものである。 今日も最後までお読みいただきまして、 ありがとうございました。

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