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今日は夜まで面談が立て続きます。

面談は楽しい時間ではあるのですが、
夜まで続くとかなりぐったりしてしまうので、
しっかり踏ん張っていかないとな、と
思っているところです笑。

体力つけないとなーと思いますね…


さて、本題です。


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■私が多くの社長とお話しする際に、

　儲かっている企業とそうではない企業が
　見受けられます。

　その後者の方の企業に関しては、将来的に
　利益が上がってくる見込みがあるのか、

　それともそうではないのかという
　判断をすることはかなり重要である
　ものと私は考えます。


■というのも、

　将来性のない(ここでは利益が上がる
　見込みがないということを指しています)

　ビジネスについては、どうしても資金が
　枯渇してしまうというもので、

　そのような未来が見えている状況において、
　その事業を継続することはどうなのかな…

　と冷静に考えることが必要でしょう。

　ただし、将来的に何かしらの施策で利益が
　上がっていく見込みがあるとしたら、

　それは具体的に何年後なのかということを
　視野に置いて、

　予算組みをすることは大切でしょう。


■そして前者の、『利益が今後も上がる見込み
　がない事業』については、

　早々に手を引くべきか、それとも他の
　ビジネスで補完するかということを
　考えなければならないでしょう。

　通常の場合は、当然儲からないビジネス
　ですので手を引くべきではあるのでしょうが、

　何かしらのその社長の大きな理念のもとに、
　または、社会的意義があってのこと

　という背景をベースにその事業を継続する
　必要があるとしたら、

　場合によっては、たとえ利益が
　上がらなかったとしても、

　他の事業などでその儲けの出ていない
　ビジネスを補い、継続していく
　という選択肢もあろうかと思います。


■大切なのは上述したように、

　【儲かるかどうかということを把握しておく】

　ことなんですね。

　往々にして、この将来的に儲かるかどうか
　の判断がつかないまま、

　なんとなくの自転車操業で進んでしまって
　いるというケースも見受けられますので、

　こういった点には十分注意が必要である
　と言えるでしょう。


■そしてこの儲かるかどうかということは、

　そのビジネスモデルそのものが、
　利益が出る体質かどうかを判断すべきかな
　という感覚。

　例えばですが、一般的な企業の税務顧問
　をする税理士業務に関しては、

　毎月の顧問契約が売上となるものの、
　その顧問先が増えれば当然人手も必要になる
　というもので、

　顧問先の増加とともに、人件費が
　増大していくということを念頭に置いて
　おかなければなりません。


■したがって、

　売上とともに人件費も上がっていく
　というビジネスモデルが、この税理士業
　(税務顧問を中心とした税理士業)なんですね。

　その反面、例えばですが、コードを
　書いたり、プログラミングを組むこと
　により売上を作っていくビジネスに関しては、

　場合によってはそのプログラミングや
　コードが社会的に大きな役割やインパクトを
　有するものであれば、

　もしかすると爆発的に売上が上がってくる
　かもしれません。


■そしてこういったイノベーション的な
　コードやプログラミングというものは、

　場合によっては自分一人の力でそれを
　達成することができるということも
　考えられます。

　そのように考えると、まずは当然コードや
　プログラミングのアイデアは必要である
　ものの、

　利益の出やすいビジネスモデルである　
　と言えそうです。
　
　こういった事業においては、人件費や
　地代家賃がいらないこともあることもまた、
　大きなポイントなのかなという感覚ですね。

　


■上述してきたように、

　まずは自分自身のいるビジネスにおいての
　ビジネスモデルを知り、

　それが儲かる体質かどうかということを
　適切に判断し、

　そしてその後にそれを継続すべきかどうか
　ということを冷静に数字をもって判断できる
　体制が必要かなという感覚です。

　どうしても見切り発車で、また自転車操業的
　に経営を進めてしまいがちなものですが、

　こういった点を念頭に置いて、経営者として
　冷静に数値を用いた判断をすることを心掛け、

　真の経営の行く先を考えたいものですね。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・そのビジネスが成功するかどうかは、

　そのビジネスモデルが儲かる体質かどうか
　ということに集約されるのではないだろうか。


・できることならば、

　儲かる体質のビジネスモデルは存続させ、
　そうではない体質のビジネスモデル
　については

　早々にそのビジネスから
　撤退するべきであると言える。


・ただし、その儲からない体質のビジネスに
　社会的な意義があり、

　その経営者の理念が強く備わっているなど
　という状況があれば、他のビジネスで

　それを補完して考えるということもまた
　有用であると言える。


・大切なのは、

　上述してきたようにそのビジネスモデルが
　儲かる体質かどうかということを
　明確に数値で把握し、

　その根底部分を知った上で経営判断をする
　ことであるため、
　
　まずは感情を排し、冷静に数値での判断が
　できるように、

　経営者としての心構えを持ち、
　動いていきたいものである。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。