2024年8月7日スタートを切る前に【ビジネスモデルを理解する】ことの大切さ
今日は夜まで面談が立て続きます。
面談は楽しい時間ではあるのですが、
夜まで続くとかなりぐったりしてしまうので、
しっかり踏ん張っていかないとな、と
思っているところです笑。
体力つけないとなーと思いますね…
さて、本題です。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■私が多くの社長とお話しする際に、
儲かっている企業とそうではない企業が
見受けられます。
その後者の方の企業に関しては、将来的に
利益が上がってくる見込みがあるのか、
それともそうではないのかという
判断をすることはかなり重要である
ものと私は考えます。
■というのも、
将来性のない(ここでは利益が上がる
見込みがないということを指しています)
ビジネスについては、どうしても資金が
枯渇してしまうというもので、
そのような未来が見えている状況において、
その事業を継続することはどうなのかな…
と冷静に考えることが必要でしょう。
ただし、将来的に何かしらの施策で利益が
上がっていく見込みがあるとしたら、
それは具体的に何年後なのかということを
視野に置いて、
予算組みをすることは大切でしょう。
■そして前者の、『利益が今後も上がる見込み
がない事業』については、
早々に手を引くべきか、それとも他の
ビジネスで補完するかということを
考えなければならないでしょう。
通常の場合は、当然儲からないビジネス
ですので手を引くべきではあるのでしょうが、
何かしらのその社長の大きな理念のもとに、
または、社会的意義があってのこと
という背景をベースにその事業を継続する
必要があるとしたら、
場合によっては、たとえ利益が
上がらなかったとしても、
他の事業などでその儲けの出ていない
ビジネスを補い、継続していく
という選択肢もあろうかと思います。
■大切なのは上述したように、
【儲かるかどうかということを把握しておく】
ことなんですね。
往々にして、この将来的に儲かるかどうか
の判断がつかないまま、
なんとなくの自転車操業で進んでしまって
いるというケースも見受けられますので、
こういった点には十分注意が必要である
と言えるでしょう。
■そしてこの儲かるかどうかということは、
そのビジネスモデルそのものが、
利益が出る体質かどうかを判断すべきかな
という感覚。
例えばですが、一般的な企業の税務顧問
をする税理士業務に関しては、
毎月の顧問契約が売上となるものの、
その顧問先が増えれば当然人手も必要になる
というもので、
顧問先の増加とともに、人件費が
増大していくということを念頭に置いて
おかなければなりません。
■したがって、
売上とともに人件費も上がっていく
というビジネスモデルが、この税理士業
(税務顧問を中心とした税理士業)なんですね。
その反面、例えばですが、コードを
書いたり、プログラミングを組むこと
により売上を作っていくビジネスに関しては、
場合によってはそのプログラミングや
コードが社会的に大きな役割やインパクトを
有するものであれば、
もしかすると爆発的に売上が上がってくる
かもしれません。
■そしてこういったイノベーション的な
コードやプログラミングというものは、
場合によっては自分一人の力でそれを
達成することができるということも
考えられます。
そのように考えると、まずは当然コードや
プログラミングのアイデアは必要である
ものの、
利益の出やすいビジネスモデルである
と言えそうです。
こういった事業においては、人件費や
地代家賃がいらないこともあることもまた、
大きなポイントなのかなという感覚ですね。
■上述してきたように、
まずは自分自身のいるビジネスにおいての
ビジネスモデルを知り、
それが儲かる体質かどうかということを
適切に判断し、
そしてその後にそれを継続すべきかどうか
ということを冷静に数字をもって判断できる
体制が必要かなという感覚です。
どうしても見切り発車で、また自転車操業的
に経営を進めてしまいがちなものですが、
こういった点を念頭に置いて、経営者として
冷静に数値を用いた判断をすることを心掛け、
真の経営の行く先を考えたいものですね。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《本日の微粒子企業の心構え》
・そのビジネスが成功するかどうかは、
そのビジネスモデルが儲かる体質かどうか
ということに集約されるのではないだろうか。
・できることならば、
儲かる体質のビジネスモデルは存続させ、
そうではない体質のビジネスモデル
については
早々にそのビジネスから
撤退するべきであると言える。
・ただし、その儲からない体質のビジネスに
社会的な意義があり、
その経営者の理念が強く備わっているなど
という状況があれば、他のビジネスで
それを補完して考えるということもまた
有用であると言える。
・大切なのは、
上述してきたようにそのビジネスモデルが
儲かる体質かどうかということを
明確に数値で把握し、
その根底部分を知った上で経営判断をする
ことであるため、
まずは感情を排し、冷静に数値での判断が
できるように、
経営者としての心構えを持ち、
動いていきたいものである。
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。 
