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2020年6月18日微粒子企業の集客の考え方

おはようございます。

【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。

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■福岡では、今日は大雨の予報。

 実際のところ
 朝からすごく雨が降っています。

 子どもの頃は、
 親の運転する車の助手席に乗り、

 よく雨が当たってくるフロントガラスを
 見つめていたものです。

 小雨の時は、
 小さな水滴がフロントガラスに散りばめられる。

 そしてその小さな水滴がとある瞬間に、
 その他の小さな水滴と重なり合い、

 少しだけ大きな水滴へと変わる。

 そしてその大きな水滴が

 またその他の小さな水滴や、
 場合によっては同じ位の大きさの
 水滴と重なり合い、

 一回り大きな水滴へと変わる。

 そのようにして重さを増した水滴は、

 重さのみならずスピードをも増して、
 どんどん下の方に進んでいくとともに、

 その他の大小の周りの水滴たちと融合し、

 まるで雪の塊が転がりながら
 だんだん勢力を増していくが如く、

 すごい勢いで、
 フロントガラスの最下まで
 突き進んでいきます。

 こんなことを、
 今日の雨から想起したわけではありますが、

 これって

 『集客にすごくに似てるな』

 と思ったんです。


■最初は何もない小さな戦士  (経営者)なのですが、  少しずつ動いていくにつれ、  戦士の仲間ができ、  見込み客ができ、  その見込み客が本当のお客様になる。  この流れだけで、  経営者とお客様という最低でも2人の仲間  を獲得できたことになります。  そして、  そこからまた人間関係が派生していき、  その2人の仲間からのつながりで、  2人3人と、  クモがクモの巣を張り巡らすが如く、  次第に大きくその縁が拡がっていくもの。  これは  【紹介】  の仕組みですね。  マーケティングにおいては、   いわゆる  【リファーラル】  と言われるもの。 ■一般的にこういった流れを通じて、  人と人とのつながりが拡がり、  経営が拡大していくものです。  新型コロナウィルスの影響により、  多くの方がオンラインを通じての  集客余儀なくされているため、  オンラインのマーケティングは  かなり活発化しています。  活発化しているとともに、  この『人になかなか会えない環境下』  においては、  【オンラインでのコミュニケーションは  必須である】  と言えるでしょう。  その中で、  上記の水滴の喩えのような  少しずつのご縁の拡がりを  作っていかないといけない。  しかも、繰り返しになりますが、  他の方が多く同じようなことを  (たとえ意識はしていなくとも)  やっているため、  その労力は以前に増して  大変なものになっていると思われます。  人並みではダメだ、ということですね。  ただ、やらないといけない。  なので、徹底的にスピード感を持ってやり、  その方法で効果がなければまた次の方法を  模索するべきかもしれませんし、  場合によっては、  その方法を少しだけ変えて、  大量行動を続けることが  必要かもしれません。 ■ただ一つ言えることは、  【徹底的に爆速で動いていくこと】。  これが経営者としての仕事です。  どうしても目の前の作業的な仕事に  忙殺されてしまいがちなのですが、  こういったことを考え、  実際に行動することは、  経営者にしかできないこと。  他の人に振ることができる仕事は、  徹底的に振って、  経営者であるあなたは、  (もちろん私も然りですが)  ぜひここに述べてきた  【経営者としての仕事】  をしていくようにしたいところですね(^^) --------------------  《本日の微粒子企業の心構え》 ・微粒子企業において【紹介】は命。  広告などを通じての集客は広告費がかさみ  大企業に負ける。 ・日々のコミュニケーションが仲間を作り、  見込み客を作る。  どれだけ手を打ってコミュニケーションが  できているかということが、  微粒子企業の行く末を左右する。 ・とにかく爆速で動き、PDCAを回すべし。  動いた分、時間はかかっても必ず道は開ける。 --------------------  今日も最後までお読みいただきまして、 ありがとうございました。

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