福岡の税理士「村田佑樹税務会計事務所」。会社設立、独立起業、税金、資産運用など税務の事ならお任せください。

■確定申告の繁忙期においても、


　毎日のメルマガ配信は
　続けることができています。

　『続けることができている』

　というより、

　【これはもはや習慣化しているもの】

　であるため、
　苦痛なものではありません。

　そしてこのテーマでのメルマガ配信は
　2年ほどだと思うのですが、

　私がブログやメルマガを始めてから
　6年ほどになるのではないか

　と思います。

　最初は自己鍛錬のために開始し、
　実はマーケティングや集客の目的
　というのは二の次、三のなのですが、

　そのように毎日配信をしていると、
　多少なりともその評価をしてくださる方が
　いらっしゃるのもまた事実。


■これは、


　以前の記事でも
　書かせていただいたことなのですが、
　
　こういった

　【長期の関係性が構築され、
　実際に形になるのが3年】

　といった感覚なんですね。

　これはメルマガだけではなく、
　Facebookやその他のSNSの投稿であったり、
　ホームページのブログであったり…

　【こういったものに触れ、
　また時には、直接の対面でお会いして、
　3年後にその関係性が実り、
　何かしらの仕事に繋がっている】

　という状況が案外多いんです。

　ただ、対面でお会いして
　単に3年後…というわけではなく、

　その3年間の間には、
　こういったメルマガやSNS
　などでの投稿を通じて、

　間接的にではあるのですが、
　その方との関係を継続している
　状況があってのこと。

　そのような前提において

　【3年という歳月を通じて、
　その信頼関係が構築されている】

　ということなんでしょうね。


■私自身、


　何かしらの業務を
　お願いする際に考えるのは、

　【まず知り合いに信頼できる人がいないか】

　ということ。

　そして、その信頼を考える上で
　重視するのが、

　【その方との接触頻度や関係性】

　であるように感じます。

　結局のところ、
　『単に名刺交換をして知り合った』
　というだけでは、

　そのお相手の人が
　どのような人かも分からないため、
　ポンと仕事を依頼することは
　結構怖いものですよね。

　そうではなく、たとえその方の
　仕事ぶりを知らないにしても、
　その方の人柄や信頼関係があれば、

　「まずはちょっとした仕事を
　お願いしてみよう」

　となるものではないでしょうか。
　
　これが経営を考えるにあたっては
　何より大事ではないか

　と思っているところです。


■もちろん、


　我々微粒子企業に
　真っ向から対立する大企業を見ると、
　そういった『関係性』というよりは

　『値下げ』などをして、
　我々微粒子企業との距離を
　大きく取ってしまう

　という戦略なのでしょうが、

　その背景には大きな『資本』があるため、
　その値下げ合戦に我々微粒子企業が
　追随するわけにはいかないですよね。

　そのように考えると、上述してきた

　【人間関係の信頼性の構築から、
　それが成約に繋がっていく】

　というものではないか
　と思う次第なんです。


■逆に言えば、


　これをなくして、
　急にホームページを開設したからといって、

　同じように考えている同業他社は
　ごまんといるわけで、

　そこだけに頼っていたとしても、
　微粒子企業にとっては
　なかなか難しいものではないでしょうか。

　しかしながら、どうしても
　そういったホームページや広告に
　当初から巨額を投じて、
　その集客をしようとする…

　言い方は悪いですが、

　【希望的観測を持って
　スタートを切ろうとする起業家が
　少なからずいらっしゃる】

　というのもまた事実です。


■しかし、


　自らが第三者になったと考えて、
　その同業他社が多くいる中で、
　自社のそういったホームページや
　広告があったとした際に、

　【本当にその商品やサービスの選択を
　自社に向けてくれるか】

　ということを考えると、どうでしょう。

　おそらくその解は、自社に向いてくる
　と考えられる方が少ないのでは
　ないでしょうか。

　そのように考えたとして、
　やはり上述してきた

　【人と人との繋がり】

　を重視した経営手法の方が、
　一般的に考えて　
　
　我々微粒子企業にとっては
　向いているのではないかな

　と思う次第です。


■ここ最近は特に、


　FacebookやInstagramなどの広告に、
　多くの同業界の広告が乱立してるように
　見受けられます。

　そんな中から
　自社を選んでもらうことは
　やはりなかなか難しいだろうなぁ

　と感じる次第です。

　まずは自社を高いところから俯瞰して、
　これから手を打とうとする経営戦略が、
　
　【我々微粒子企業に見合うものなのか】

　ということを今一度
　しっかりと考えたいものです。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・我々微粒子企業にとっては、
　『値下げ』ではなく、

　【人との信頼関係により
　ビジネスを広くしていく】

　ということが有用ではないだろうか。




・私の感覚からして、

　【人間関係の構築には
　3年が必要である】

　と感じる。


・3年と聞くと
　長いように感じられる一方、

　【逆に3年継続することは
　同業他社が追随できない】

　という面も考えられるかもしれない。


・こういった長期に渡る
　経営戦略に関しては、
　それが実った際には

　【人との信頼関係の構築】

　も深くできるものであるため、
　いわゆる

　【差別化の一つ】

　としては有用な策であると考えられる。


・これから手を打とうとしている経営戦略が、
　
　【我々微粒子企業に合うものなのか】

　ということを、今一度自社を俯瞰する中で
　深く考えたいものである。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。