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■3月決算法人もようやく一段落し、


　また通常の業務に戻りつつあります。

　法人の決算説明やお打ち合わせの中で
　よく話題に上るのが、

　【売上】

　について。

　当然経営としては

　【売上を伸ばしていくこと】

　が必須でしょうし、

　【それについてどのように
　していったら良いか】

　ということに
　お話が発展していくわけですね。

　売上に関しては、
　顧問のお客様とのご面談のほか、

　コンサルティングのお客様とも
　よく話すことではあるのですが、

　今日はそのうちの良くある話題
　についてお話をしていきたいと思います。


■売上を伸ばすには


　どのような行動をとれば良いでしょう。

　これは業種によって、また
　自分自身が置かれた立場によって
　様々かと思います。

　そこでよくあることが、

　【広告をかけて売上を伸ばす】

　ということですね。

　当然広告をかけることにより
　外部の目に触れることができますので、

　それにより集客の効果が見込まれること
　ということでしょう。

　
■しかしながら、


　その広告費を投じる原資は
　どこから来るのでしょうか。

　場合によっては

　【自己資金】

　からかもしれませんし、
　また場合によっては、

　【銀行からの融資】、

　そしてまた場合によっては

　【クラウドファンディング
　などにより資金調達をする】

　ということも考えられる
　一手かもしれませんね。

　しかしながら、
　事実として確かなのは、

　【現金が出ていく】

　ということ。

　特に、開業当初の売上が
　上がっていない状況下において

　【多額の広告費が出ていく】

　ということは、
　経営にとって大きな痛手…

　
■そんな中で考えたいのが、


　【集客をするための第一歩が、
　本当に広告である必要があるのか】

　ということ。

　広告に関して言えば、

　【同業他社が多く参入している】

　というのが通常ではないか
　と思われます。

　そんな中、『広告費』
　で勝負しようと思えば、
　
　【多くの資本を持つ企業には
　到底太刀打ちできない】

　ということが一般的です。

　
■その中で、


　我々微粒子企業が目指したいのが、

　【人と人との繋がり】

　なんですよね。

　結局のところ、大企業に関しては、
　その大きな『資本力』をもって
　広告費を投じてきますので、

　「その大きな広告により集客をする
　大企業と同じ戦いに
　我々微粒子企業が参入したとして、
　そこに勝算があるのか？」

　ということをまず第一に
　考えたいもの。

　以前のこちらの記事も
　売上やセールスなどのことについて
　書いており、
　結構反響のあった記事ですので
　ぜひご参考ください。

　＜2020.1.25【売り込んでいくだけ】の
　セールスがダメである理由とは＞
　https://muratax.com/2020/01/25/2120/

　
■現に私自身も、


　ホームページを制作し、
　このメルマガとブログも
　毎日更新し続けているわけですが、

　そこからの問い合わせというものは、
　ほぼ皆無に等しい状況。

　ではどうやって売上が立っているか
　と言えば、

　現状では9割超が顧問お客様や、
　お知り合いからの『紹介』なんですね。

　広告の仕方にもよるのでしょうが、
　
　【広告になってしまうと、
　どうしても価格勝負になってしまう】

　ということも考えられますので、
　その問い合わせをされてくるお客様の層も、
　
　場合によっては、

　【目指している経営理念と合致しない】

　ということが少なからず
　あるかもしれません。

　少なくとも私自身はそのようなサイクルに
　陥ってしまうことは
　何としてでも避けたいので、

　【現状では広告は一切考えていない】

　という状況なのです。


■いろいろ述べてはきましたが、


　売上を上げるための一つの方法として
　もちろん『広告』は考えられるのですが、

　【その前に取り組むべき
　第一歩がないだろうか】

　ということを再考してみては　
　いかがでしょうか？

　というのが、
　今日の記事で伝えたかったこと。

　上述したように、
　基本的に我々微粒子企業は、

　【人と人との繋がり】

　を重視した経営を目指したいところ。

　そうなると、場合によっては
　まずは

　【将来の見込み客に対する
　無料のセミナー】

　や、場合によっては

　【インスタなどのSNSを通じたライブ】

　などを企画するのも
　良いかもしれませんし、

　【無料の座談会】

　や、場合によっては、

　【他の専門家とのコラボセミナー】

　などを企画しても面白いかもしれません。

　そして『売上を上げる』ということは
　もちろん最終目的なのですが、

　【それ以前に人と人との縁を繋いでいく】

　ということが何より重要
　ということなんですね。

　
■結局のところ、


　そういった回数を
　重ねていくごとに、

　経営者である自らと
　見込みのお客様との関係が
　どんどん近づいてくることになり、

　その結果、

　【深い信頼関係が芽生える】

　というもの。

　

　【それがあってはじめて、
　我々微粒子企業の売上が
　上がるのではないか】

　というところなんです。

　少なくとも私はそのようにして
　売上を伸ばしているところ。

　逆に、『広告』によって
　売上を伸ばせるかと言えば、

　【私はその方向性では
　まったくもって自信がない】

　という状況です(汗)。


■というわけで今日は、


　売上を伸ばす方法について、『広告』
　という案は多く見受けられる一方、
　
　【そこにはリスクも伴っていること】、
　　
　そして、

　【その前に有効な一手も
　あるのではないか】

　ということで
　記事を書かせていただきました。

　特に、

　【売上が立っていない時期は、
　手元の現金を極力減らしたくない】

　というもの。

　的確に上述してきたようなことを
　総合勘案し、

　現在打つべき売上アップの一手を
　模索したいものです。

　

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《本日の微粒子企業の心構え》


・売上を上げるための方策として、

　『広告費』がまず第一に
　思い浮かぶものである。


・広告については、結局は
 
　【資本力の大きな企業が有利である】

　ということを心得ておくべし。


・我々微粒子企業が目指すべきところは、
　『広告による集客』というよりもまずは、

　【人と人との繋がり】

　を重視した方策ではないかと思う次第。


・その『人と人との繋がり』により
　売上が上がってきて、

　【そこからお客様の声などをもらい、
　その証拠をもって広告に打って出た方が、
　より多くの効果が見込まれる】

　ということが考えられないだろうか。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。