2022年10月27日カレーとラッシーと経営戦略
■先日のことですが、
母とランチに行ってまいりました。
業務が詰まってきている
時期ではありますが、
こういった時間を取ることも
すごく大切ですね。
今回はカレー屋さんに
行ってきたのですが、
辛いのが苦手な母は、
『ラッシー』を合わせて
注文していました。
インドカレーにおいて
ラッシーがどういう位置付けなのかは
分からないところですが、
【スパイスのきいたカレーの辛さを
多少なりとも抑える】
という効果がラッシーには
あるのではないか
と思っているところです。
(あくまでも超素人の私見です…)
ラッシーについては、
『単独で飲む』というより、
やはりそのような形で
【カレーを食べ進めていく中で
飲むもの】
のような気がするんですね。
■さて、
半ば強引ではありますが(汗)、
経営についてもこのように
【経営の流れを正しく把握して、
その経営の帆を進めていくこと】
が重要であると言えます。
そんな中で重要になるのが、
【いかにして最終的な契約に繋げるか】
ということですよね。
その契約についても、
『利益が低いもの』から、
『利幅の大きいもの』まで、
様々であるかと思います。
一般的に最終のゴールとしては、
【利幅の大きな商品や
サービスを販売すること】
ではないでしょうか。
■そのように考えた際、
場合によっては、
【利幅の少ない商品やサービスを
まず持ってきて、
そこで見込みのお客様の
興味関心を引いて、
その次に利幅の大きい
商品やサービスに誘導し、
そこから最終的なさらに利幅の大きい
商品やサービスに持っていく】
というのが一つの王道である
と言えます。
■そのように考えると、
【その契約単体で見れば
利幅が少ないものだとしても、
最終的に大きな利益が見込まれる
契約が制約すれば、何ら問題はない】
と言えます。
逆に、利幅の小さい商品やサービスしか
持ち合わせていないようであれば、
それは経営のビジネスモデル
そのものを見直す必要が
あるかもしれません。
特に高額な商品やサービスとなると、
『急にそれをボンと売る』
というわけにはいかず、
【適切にその商品やサービスに対する
説明責任を果たしながら、
将来のお客様にその価値を
少しずつ提供していくこと】
が重要であるのではないでしょうか。
■どうしても、
目先の利益にとらわれてしまい、
唐突にそういった高額な商品や
サービスの売り込みを開始しよう
とする動きも見受けられるものですが、
ここは冷静になって、
経営の全体像を見渡し、
【まず打つべき第一手は何なのか】
ということを適切に思索をして、
有意義な経営を進めていきたいものです。
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《本日の微粒子企業の心構え》
・経営について、
【全体像を見渡さないことには、
本来的に売りたい商品やサービスが
売れなくなってしまうもの】
と心得ておくべし。
・大切なのは、
【商品やサービスを売るための
全体地図を俯瞰すること】。
・その全体地図を見渡し、
【最終的に売りたい
商品やサービスを売るには、
まずどういった導線を引いたら良いか】
ということを的確に思索をし、
有意義な経営の一手を打ちたい
ものである。
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
