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■「3ヶ月前の売掛金が
　回収不能になってしまいました…」


　いろいろな経営者の方と
　お話をしていると、
　
　こういった『回収不能問題』のお話を
　よく伺います。

　どうしてもお得意先も人間ですので、
　常に経営が順調に進んでいる
　とは限らず、

　場合によっては、
　
　【本来もらえる売上代金を
　被ってしまう】

　ということもあるというのが事実。

　ここで今日は、そういった
　回収可能性のことを含めた
　資金繰りのことについて、
　
　お話をしていきたいと思います。


■まず、


　商売を始めるにあたり
　意識しておきたいのが、

　【利益率】

　について。

　『利益』とは

　【売上から経費を差し引いたもの】

　ですが、

　【この利益が多ければ多いほど
　当然のことながら手元に残るお金は
　大きくなる】

　というもの。

　
■そして、


　上述した経費をもう少し
　細分化して見ることにしましょう。

　ざっくり分けると、経費は

　【原価】と【費用】

　に大別されます。

　『原価』とは

　【仕入高】や【外注費】

　のことですね。

　そして、費用よりも

　【まず原価を極小化すること】

　を目標としたいところです。

　そしてこのことは、

　【その事業をスタートするにあたり
　ある程度決まってしまう】

　というものではないでしょうか。

　経費の分類については、
　こちらの記事もご参考ください。

　＜2022.4.16【外注費】のよくある誤り
　について＞
　https://muratax.com/2022/04/16/5109/

　
■また、


　この『原価』に関しては、

　【売上の入金に先行して
　出て行ってしまう】

　ということが少なくありません。

　仮に、

　『1,000円の売上に対し、
　仕入を900円して100円の利益を得る』

　という商品販売があったとしましょう。

　これがこのストーリー通り、

　『900円で仕入れて1,000円で売れ、
　結果100円が利益として残る』

　という状況であれば良いのですが、
　往々にして、

　【まず仕入代金の900円を支払い、
　その後得意先に1,000円を請求して
　その入金は翌月末日…】

　などということはないでしょうか。

　商取引の慣行においては、
　むしろこの方が一般的。

　当然、仕入代金900円が先行し、
　入金は翌月末ですので、長い場合は

　【2ヶ月ほどこの仕入代金900円が
　先行投資となる状態】

　となってしまいます。

　


■そして万一、


　【この売上高1,000円が回収不能】

　となった場合を考えるとどうでしょう。

　これに関しては、
　
　【900円がまるまる損になってしまう】

　ということですよね。

　ここで冒頭の利益率のお話に
　戻るのですが、

　この売上高1,000円に対し
　利益が100円残るという状況は、

　粗利益率(売上総利益率とも言います)
　が『10%』である状況。

　では、売上高が1,000円で
　仕入高が100円、そして利益が900円
　である状況考えるとどうでしょう。

　これは

　【粗利益率が90%】

　という状況ですよね。

　こうなると、
　先行して出ていくお金は
　『100円』に留まりますし、

　万一1,000円の回収不能が
　起こったとしても、
　
　【実質的な損失はこの100円のみ】

　ということになります。

　そのように考えると、
　万一の得意先からの
　回収不能リスクを考えた際、

　【原価を極小化する】

　ということは考えておいた方が
　良さそうです。


■そして、


　ここ最近の経済状況が
　不安定な状況においては、

　【得意先が倒産する】
　
　だとか、

　【売上金の回収ができなくなる】

　だとかいうことは、従来に比べ
　増えてくるように思われます。

　そんな中、

　【原価の比率や額を見直す】

　ということは念頭においておいた方が
　良いかな

　というところ。

　
■どうしても、


　業界によってこの原価の比率は
　固まってしまうものであるため、

　【そもそもそのビジネスを
　スタートすべきかどうなのか】

　という判断材料の一つとして、
　この

　【粗利益率の概念】

　は持って、経営全体を見渡すように
　してみてはいかがでしょうか。

　また、新規のビジネスのみならず、
　現状で進行している経営についても、

　今一度こういった

　【原価の見直しができないかどうか】

　を考えても良いかもしれませんね。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・ビジネスにおいて、

　【得意先への売掛金の回収が不能となる】

　ということが少なからず見受けられる。

　ここ最近の経済状況においては
　なおのことそのことが言えるのでは
　ないだろうか。


・考えたいのが

　【粗利益率の改善】。

　【粗利益率が高ければ高いほど、
　万一の場合のキャッシュアウトは
　少なくなる】

　と心得ておくべし。


・そもそものビジネスを
　スタートするにあたり、

　そして現状のビジネスを考えても、
　この

　【粗利益率の改善】

　を念頭において、経営全体を
　見渡してみてはいかがだろうか。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。